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  今年5月有消息称,跨境女装品牌SHEIN估值超3000亿人民币,即将IPO。虽然他们随后就IPO一事进行了否认,但行内人都知道,这些年SHEIN的发展不是一般的迅猛。

  2021年5月10日,在Google和WPP发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》名单中,中国出海品牌SHEIN排名第11位,竟然高于腾讯、中兴、比亚迪。

  我们可以认为是中国高度发达的供应链帮助该公司笼络了全球的Z世代(20世纪90年代中期到2000年后出生的一批人)。

  供应链是围绕着企业核心业务的信息流(供求选择)、商流(物权转移)、资金流(交易支付)、物流(物品交付)展开的一个链条型的结构,具体实施中不仅全面覆盖计划、采购、定价、销售、库存、仓储、物流、售后等各个环节,而且已延伸赋能到行业的上下游企业及合作伙伴。

  例如,当你在网上或线下进行购物时,背后其实是一系列原材料采购、中间产品制造、完成成品、分销选品、库存仓储、调配、定价等复杂的过程。最终,经过这一系列流程之后,商品才来到你的面前。

  而供应链管理(SupplyChain Management)是指从原材料采购到成品销售给顾客的整个过程中对产品和服务的管理,它强调协调公司之间的活动,以求达到双赢效果。

  它是以客户需求为导向,以提高质量和效率为目标,以整合资源为手段,实现产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。

  “SHEIN与供应商的协作像是一种螺旋上升的闭环:供应商尽可能配合SHEIN提出的高质量服务要求,在SHEIN发展壮大后,SHEIN再反过来扶持厂商发展壮大。”

  关于该闭环的细节,云海先生(原名刘明光,25年从业经历,从2016年初开始做SheIn供应链顾问)也有提及:当时SHEIN请了3-4个小老板,并向他们承诺,只要能够很好地满足品牌的销售供给,两三年以后工厂就送给他们。当然到了2018年,工厂也的确送给那几位老板了,有的工厂规模也从当时四五十人变成了六七百人。

  通过这种相互扶持的方式,SHEIN如今已经拥有超过300家成衣供应商,这有效地提高了SHEIN的产能。

  当然至今,SHEIN的产能持续高涨,遂有业内人士戏称:“国内大概三分之一的服装产能都给了SHEIN”。

  显然,工厂与SHEIN的高效合作并非一夕之功,除了因为SHEIN体量大,订单大且稳定,SHEIN的规范管理,及其完善的信息化管理系统都是它实现高产能的重要因素。

  据SHEIN官网数据,该品牌日均能卖出80万件衣服,折算一年销量近3亿件。作为对比,国内服装“一哥”海澜之家2019年各类服装的销量总和仅有1.6亿件。

  也就是说,SHEIN即使背靠巨额销量也不再怕,强大的供应链管理让SHEIN有平衡供需的能力。

  有行业专家提到,背靠在中国打造的世界上最发达、最庞大的供应链体系,加上数字技术的快速发展,才是SHEIN成功的根本原因。

  而对于服装企业来说,想要做好DTC品牌境外资金入境,最简单粗暴的方法就是学习SHEIN。SHEIN既掌控供应链,又能直接接触到客户。

  这些年,随着DTC品牌竞争加速以及销量的上涨,跨境品牌的供应链流程或都需经历一个适应和转变的过程。

  优秀的供应链最突出的贡献是降低成本,获取更大的利润。主要表现在比如运输上、劳动力成本上等等。

  前段时间,云海先生在36氪的采访中提到,SHEIN无论是营销能力,还是供应链整合能力,都是业内仅有。

  后来正是有了一个清晰的供应链战略布局,才有了今天的成绩,才从的没有商家和工厂愿意跟SHEIN合作,到想要跟SHEIN合作的那些供应商都踏破门槛了。

  一是它将库存的压力留给自己,减轻供应商的库存压力。“假设我觉得你做80件会亏本,我给你下100件,我情愿自己承担库存。”

  二是企业尽力保证资金链安全,从不拖欠供应商款项,尽力做到与供应商结账的时间非常快,通常30至45天之内就能结款。作为“回报”,SHEIN要求合作供应商“多给我服务,多做几种品类。”

  三、SHEIN还会要求合作供应商也不能拖欠上游厂商的工资,“一旦有人举报,就立即终止合作。”

  此外,SHEIN在这些年的战斗中,早已开发出了一套模仿者难以复制的供应链管理系统,其特点是针对不同的供应链环节有不同的信息系统。

  其实早在2007年,SHEIN就把前端庞大的用户基础与后端的数字化供应链相结合,使离岸服务外包得公司进入了良性的加速发展阶段。

  以生产部门为例,SHEIN所有的代工厂和供应商都能使用MES工艺管理系统,实现对每个订单的各个环节进行实时和可视化的跟踪,从而控制生产效率。

  所以谈及SHEIN的强项,最为业内首肯的是其从前端的“大数据算法测款”到后端的“柔性供应链”整合能力。

  我们想要做好供应链管理,肯定需要有一个人或是一个团队进行统筹规划,且在整合完成后,还需下设多个部门进行协作。

  据了解,早在2019年,SHEIN的后端供应链生态已经基本建构完成,下设商品中心、供应链中心和系统研发中心三大主要部门。

  根据管理咨询分析师齐溪向界面时尚记者提供的一份SHEIN供应链后端架构图谱显示,除了为供应链各个部门提供数据系统支持和管理的系统研发中心之外,SHEIN的商品中心主要负责商品企划、服装自主研发和设计、定价和商品推广物料准备等,而供应链中心负责面辅料采购、成衣生产和仓储物流。

  其中,SHEIN供应链中心团队规模最大,从2015年的800人,壮大至2019年的逾5000名员工。

  SHEIN现有供应链后端部门框架设置和分工明确,辅助以自主研发的数据系统,已经实现了一套先进、高效和柔性的供应链体系。

  对外有较强的谈判和供应商开发与管理能力,对内能够管理好计划,控制好库存,能够协调各相关部门工作,并能够有效提升工作效率,降低公司成本,具有较强的领导力和大局观。

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